業績好,不是沒有原因的

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  • 語言:繁體中文
  • ISBN:9789861279534
<內容簡介> 成為百萬業務的成功必殺技! 有一個永不失業的技術,那就是銷售。 成功的企業家大多是業務員出身的, 靠著一流的銷售能力與技巧,叱吒風雲商場。 在這個需要自我行銷、人人皆業務的時代裡, 本書將揭露超級業務員的養成訓練, 教你如何突破銷售盲點、掌握關鍵技巧, 快速淬練不敗業務力,秒殺成交、年薪倍增, 邁向百萬業務員的發達之路! 每天抽出一點時間,培養永不失業的業務力 業務員是影響經濟世界最深遠的職業,也是支撐世界經濟活動的主要槓桿, 即使在不景氣的年代裡,業務人才的需求量往往仍高居第一位。 儘管銷售業是就業門檻較低的行業,也是造就商業菁英的最佳途徑, 但是從事銷售工作,好比參與一場漫長的、殘酷的市場競賽。 客戶永遠在追求更好的商品、更完美的服務, 因此他們不願意和無知、沒有技能以及不誠實的業務員來往, 而在銷售業界裡,新進人員要努力超越資深前輩, 但是資深前輩也必須不斷提升,才能避免被新進人員取代, 這使得「競爭」幾乎成為了「銷售」的代名詞。 隨著行銷觀念的轉變、市場競爭的激烈, 成功的業務員不能再視達成業績為全部, 唯有持續滿足客戶真正的需求、與客戶建立長久而穩定的關係, 才能創造多贏局面,與此同時,也必須以進步、創新、 追求卓越的精神從事銷售工作,繼而成為銷售競賽場上的贏家。 因此,本書以深入淺出的方式,依據業務員個人心態、 銷售技巧、市場開發、客戶關係此四大主題, 分別從精神層面到實務技巧進一步展延相關的子題, 在每一個主題章節中,除了詳加探討業務員在銷售過程中可能遭遇到的各類問題外, 也以條列式的方式,羅列出可以採取的因應策略,並搭配[圖解TIPS]、 [進階超級業務的Check List] 循序漸進地助你提升不敗業務力。 如果你是經驗豐富的資深業務員,你必須追求卓越, 如果你是初入銷售業的新手,你必須培養登峰造極的能力, 隨時翻閱本書,不僅能自我激勵,更能從中得到實務啟發, 讓你即使在經濟不景氣的年代裡,依然一枝獨秀,締造漂亮業績! <作者簡介> 洪傳治 美國愛荷華州立大學經濟與企管雙碩士, 曾從事媒體工作,商學趨勢報導專欄作者。 長期從事企業管理課題的研究, 此外,對世界經濟局勢亦有其精闢獨到的見解。 曾任 管理顧問公司顧問、中小企業聯合輔導中心講師、 人本企管顧問公司顧問。作品有:「別讓瞎忙壞事」。 回TOP↑

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