打敗大你10倍對手的終極武器

小克大、弱勝強的蘭徹斯特策略

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  • 語言:繁體中文
  • ISBN:9789868777934
  • 出版日期:2012/04/25
<內容簡介> 在日本,蘭徹斯特策略有「競爭策略聖經」之稱 小公司靠它逆轉勝,大公司靠它更強盛 軟體銀行社長孫正義從創業之初起 就是這個策略的忠實信徒! 蘭徹斯特策略是根據世界大戰的經驗,運用科學的理論框架而建構。它的原理,在於以「市占率」為判斷標準,依市場地位不同,採取不一樣的作戰方式。對商場弱者而言,它是顛覆弱肉強食定律的終極武器! 本書五段故事,都是根據真人實事改編。你和需要幫助的商務人士,是不是有相同迷思? ‧大市場:你是不是以為市場大就能賺到錢? 大型業者搶占佐藤改建公司原本的地盤,導致其營收急遽下滑。為力挽狂瀾,它往市場較大的區域拓點、拓展機會,誰知反倒使營運狀況惡化…… ‧營收大:你是不是以為事業就是要包山包海? 多方公司從人力派遣業務起家,之後跨足客服中心領域,眼見外食產業市場龐大、商機無限,所以也投資餐廳、開起餐飲連鎖店,結果公司整體利潤下滑…… ‧Me Too:你是不是以為跟著大企業做就沒錯? 大和罐頭的市場生存之道,是模仿大企業產品,以同等品質、價格卻更低來吸引消費者。以前這招還有用,但現在不知道為什麼,完全行不通…… ‧產品好:你是不是以為顧客都知道你的東西好? 痛定思痛後,大和罐頭滿懷信心的為新產品擬定行銷策略,還找來待過大公司的業務老將建構通路網,但產品的庫存仍是堆積如山…… ‧第一名vs.第一強:你是不是以為只要成為第一名就夠了? 幸運藥品的城南營業所拿下該區30%的市占率,奪下第一名,不過,社長卻指示要將市占率提升到35%。業務員這下可頭痛,畢竟,要再提升5%,談何容易……。 蘭徹斯特為你獻策! ‧佳能(Canon)以蘭徹斯特策略,在影印機市場打敗全錄(Xerox)‧日本7-11採用蘭徹斯特策略,拉開與第二名「Lawson」的差距。 ‧朝日啤酒的中條元副社長說: 「Super dry這個品牌之所以能成為第一名,就是使用蘭徹斯特策略。」 ‧日本知名旅行社H.I.S.的社長澤田秀雄說:  「我們以便宜機票搶占第一名,靠的就是蘭徹斯特策略的思維。」 豐田汽車、摩斯漢堡,還有更多中小型企業,也都曾受惠於蘭徹斯特策略。 本書採用漫畫&圖解形式,深入淺出鋪陳蘭徹斯特策略的具體戰法。 日本亞馬遜網站上讀者表示:此書淺顯易懂,是了解蘭徹斯特策略最佳入門書! ★目錄: 前言 登場人物介紹 戰役1 局部戰──你是不是以為市場夠大就能賺到錢? 解說 蘭徹斯特策略的結論與區域策略          戰役2 單點集中主義──你是不是以為包山包海獲利也加倍? 解說 蘭徹斯特法則與單點集中主義           戰役3 差異化──你是不是以為模仿大企業就有機會成功? 解說 弱者的基本策略「差異化」           戰役4 近身戰──你是不是以為顧客一定都知道你的東西好? 解說 弱者的通路策略「近身戰」            戰役5 第一強主義──你是不是以為只要成為第一名就夠了? 解說 客戶分級與業務策略           〔特別附錄〕蘭徹斯特策略 30個共通用語 後記 <作者簡介> 福永雅文 蘭徹斯特策略專家。 現為戰國行銷公司董事、NPO蘭徹斯特協會理事研修部長暨蘭徹斯特策略學會常任幹事。 他將幫助弱者逆轉勝視為使命,致力於推廣有日本競爭策略聖經之稱的

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