文案大師教你精準勸敗術:第一次行銷寫作,你如何找出熱賣語感與動人用字?

第一次行銷寫作,你如何找出熱賣語感與動人用字?

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  • 語言:繁體中文
  • ISBN:9789866316388
  • 出版日期:2012/11/13

全美熱銷、最歷久不衰的行銷文案寫作經典 廣告教父大衛.奧格威大力推崇 厲害的文案人就是:坐在鍵盤後方的業務人員! 厲害的文案可以精準「勸敗」:幫顧客找到購買的理由,創造商品熱銷! ※8種拉抬銷售力的標題 ※15種確保顧客瀏覽EDM的技巧 ※ 9種成功平面廣告的特質 ※11種提高文案可讀性的方法 ※15種廣告函的開場白 每個行銷人召喚「消費熱情」的最佳寫作工具書 銷售力更強的標題 + 如何開場才是好文案 + 讓人非讀不可的說法 一步步教你寫出「超好賣」的文案! 行銷需求不同、媒體特性不同…弄清楚「眉角」,不管寫哪種行銷文案都很罩! .永遠記得你賣產品給誰:會計師關注數據,工程師偏好圖解,有些人只想你有話直說! .「有知識的文案」比較不容易被顧客略過不看。 .「產品訊息」是公關新聞稿中最沒有新聞價值的內容! .DM/手冊的型式由「目標效果」來決定,文案的內容更是如此。 .成功的直效行銷,偏好非正式、對話式的風格。 資深文案人的「好文案攻略」,25年撰稿精髓一次到位 本書作者布萊是資歷超過25年的文案達人,作品得獎無數,在平面廣告、宣傳手冊、直效行銷、公關新聞稿、特別報告、公關新聞與網站…等多元廣告類型均有豐富的經驗,本書也是他長年最為行銷界推崇的一部行銷文案經典。 你還在為好創意絞盡腦汁、拿猩羶色來吸引消費者嗎?還在抓不到重點、用華麗誇張的詞彙寫文案嗎?布萊在本書中強勢主張,顧客掏錢買的是「產品功效」,而不是「產品特色」,又臭又長的文案沒有銷售力道! 「文案寫作力」是行銷從業人員最該紮實練就的基本功!本書就要教你如何把握不同媒體載具的特性,以及不同消費者的特質,進而寫出有效溝通、促進銷售的好文案!職場上需要寫的各種行銷文案,寫作要領一次掌握! ★媒體推薦: 我不知道有誰讀了這本書之後,文案功力還不會進步神速──包括我也是!  ──廣告教父 大衛‧奧格威 本書在兩個層面上效果卓越。對入門者來說,本書就廣告文案寫作提供了清楚明瞭、全面性的指引與技巧;對已經入行的專業人士來說,本書回歸重要的基本面,應該被放在書架上最顯眼的地方。  ──《洛杉磯時報》 不只是寫作新手,就算是高居主管職位、或身處顧客端的人,都應該將本書當成基本配備。  ──《廣告日》 ★內文試閱: 第四章 抓對賣點,勸敗勸到心檻裡!(摘) 揚雅廣告公司(Young & Rubicam)的創辦人雷蒙‧盧畢康(Raymond Rubicam)直言:「廣告的目標就是賣產品,沒有其他藉口可說。」 對菜鳥寫手來說,這可能是個新鮮想法。假如你從事過其他文字工作,例如雜誌文章、新聞報導、小說或技術文件,那麼你應該懂得如何用清楚簡單的文字來表達。你知道如何在字裡行間提供資訊、說不定還能寫出娛樂效果。但現在你面臨一個全新的挑戰:寫出能夠說服讀者購買產品的文案。 這個挑戰令大部份的文案寫手茫然無措。你得做出許多選擇,而且除非你待過銷售界或廣告界,否則你不知道該怎麼寫。 舉例來說,你應該把文案寫得很長、還是短一點好?(假如你寫得很長,民眾會去讀嗎?據說民眾懶得讀超過三段的廣告,這是真的嗎?)你應該設計一些噱頭、口號式標語,

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