10個步驟搞定行銷

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  • 語言:繁體中文
  • ISBN:9789868803763
<內容簡介> 面對今日競爭愈來愈白熱化、產品愈來愈同質化的市場,若是不懂得行銷,只會做業務推廣,只會賣價格,結果只會事倍功半;反之,若是懂得行銷,懂得賣價值,結果就會事半功倍。但是行銷該怎麼做,才是最簡而易行且最有效,陳宗賢教授根據他40年來的實證經驗,歸納了行銷管理的十大步驟。 本書正是行銷管理十大步驟的詳解,同時也有陳宗賢教授主持或輔導企業的相關案例作為印證。再者,各章還有針對企業在行銷上經常遇到的問題,以Q&A的方式來逐一解答,文末更提列了三至五個課題供讀者自我測試自己的理解程度。要學行銷管理,本書可說是最全面且最行之有效的工具書。 ★目錄: 第01章 行銷定位與十大成功步驟 第02章 有效市場調查與定位 第03章 產品規劃前的準備 第04章 產品規劃與管理 第05章 認識行銷組合的運用 第06章 成功行銷運作規劃三階段 第07章 如何思考規劃行銷策略 第08章 通路的介紹與運用 第09章 通路的開發與管理 第10章 成功促銷規劃觀念 第11章 行銷與業務促銷的管理 第12章 行銷計畫應考量因素 第13章 21世紀新行銷趨勢 第14章 行銷戰術總回顧 <作者簡介> 陳宗賢 現為國內知名的經營管理名師,也是國內唯一擔任過69家企業的專業總經理與執行長,通達企業全方位運作實務和理論架構的專業顧問師兼講師,輔導顧問案超過2000多家企業,涵蓋各行各業。近年來更獲得企業界給予「亞洲的彼得杜拉克,華人界的經營管理大師」美譽。手中主持或輔導過的知名企業有: 1986-1996 寶島集團:由65家連鎖拓展至500家以上,完成小林眼鏡併購案 1989-1992 昆盈企業:帶領昆盈成為世界第二大廠,併購世界滑鼠創始廠MSC 1990-2012 ASO:成為鞋業連鎖的領導品牌 1992    一之鄉:建立蜂蜜蛋糕形象 1992-2000 旗標出版集團:電腦圖書雜誌代表企業 1993-1995 明安國際:成為國際高爾夫球桿領導品牌 1994-1995 美體小舖:美化生活 1995-1997 ViewSonic:成功打造為國際知名品牌 1998-2001 奇威名品:帶領服飾為主的奇威行成為台灣第一大連鎖的奇威名品 1999    曾記麻糬 :網路行銷 2000    味丹:提升行銷效益 2002-2004 詩威特: AI-15成功重塑品牌定位 2005-2006 歐德傢俱:成為系統櫥櫃傢俱領導者 2005-2012 康普森:從小貿易公司成長為台灣最大保健食品進口商 2006-2008 大學光學:將眼科診所與眼鏡連鎖結合,並透過併購成為第三大連鎖 2008-   大毅科技集團執行長 2009-   豪紳纖維科技執行長 2010-   正成集團:成功佈局大中華區市場 2011-   聯維集團執行長 2011-   景明化工執行長 還有諸多不勝枚舉的企業,在陳宗賢教授的輔導下、授課中,企業呈倍數成長。 ★內文試閱: 【作者序】 行銷是企業營運的未來 眼見台灣企業走過風光的40年,也在近10年面臨轉型與漸失優勢的困境,這應驗了一句話:「成也代工,敗也代工。」 因為過往台灣大部分的企業均靠著OEM締造了台灣傲人的經濟奇蹟,至今電子產業仍是如此,如此賺了Easy Money卻失去市場的自主能力。 因為沒了自有品牌與佈建通路的能力,一切市場的掌控權均落在「行銷者」的身上。這連代理進口商亦是如此,常因為做得不錯就被取消代理權。製造商常被殺價,如不從就被威脅轉單,這種危機窘境就是無行銷規劃認知與能力所致。 因此這40年來在輔導企業與主導企業時,就

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