讓人不自覺就贊同你:律師教你最高竿的人心誘導術

律師教你最高竿的人心誘導術

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  • 語言:繁體中文
  • ISBN:9789861371504
  • 出版日期:2012/02/23
<內容簡介> ★本書特色: *菜鳥律師的慘痛經驗,讓他學會一生受益的提問法!十五年後,他將自己運用純熟的技巧教給你! *這不是在教你詐,也不是在教你壞,而是教你顧全別人的自尊,同時得著自己想要的! 每個人都有強烈的自尊心。不會想按照別人所說的去做,而樂意去做自己所說的。 因此,要發揮影響力,讓人聽你的,最好是透過有技巧的提問,讓人不自覺的順著你的想法走。 這,就是法庭禁用,本書作者卻願意認真教你的誘導詢問法,因為它能對你人生的每個層面帶來無限的好處! 用好問題取代命令,讓你隨心所欲掌控自己的人生! ‧接下大訂單的老闆透過提問,讓員工心甘情願為公司加班趕單! ‧想去泡溫泉的丈夫透過提問,讓原本有其他計畫的家人也附議! ‧煩惱的父母透過提問,讓不愛讀書的孩子開始發憤用功! ‧銷售員透過提問,讓「我只是來看看」的顧客掏錢購買! ‧被要求打開金庫的民眾透過提問,拒絕國稅局的調查! 這些巧妙的提問方式,法庭禁用,卻能成為你最佳的生存武器! 因為力量驚人,你不僅要學,也要小心別人這樣問你! <作者簡介> 谷原誠 未來綜合法律事務所合夥律師。累積企業法務、公司重整、交通事故、不動產等各種案件的處理經驗,鍛鍊出過人的提問力、談判力,以及辯論力。除了運用於律師工作,解決問題,也積極透過寫作等活動,向一般大眾傳授他的溝通法門。 <目錄> 寫在本書之前 第1章 這樣問,想知道的資訊輕鬆到手 開放式問句和封閉式問句 問出所有資訊的六個基本提問 要問容易回答的問題 提問之前要先檢查的四件事 名偵探福爾摩斯的推理提問法 七種壞問題 第2章 「博取好感」的提問力 如果是喜歡的人提問,什麼都樂意回答 贏得好感的六大法則 受人喜愛的最佳方法是模仿小狗 不要錯過炒熱氣氛的時機 利用「問題回力棒」,掌握對方關心的事物 提問的態度比言語更能影響人心 提問與沉默 第3章 「操控行動」的提問力 操探行動的兩大原則 先動之以情,再曉之以理 設計讓人乖乖聽話的提問腳本 想說服對方,就提問! 透過提問讓對方打從心裡認同 利用問題掌握談話的主導權 假設性問題 ~ 問出對方真心話的魔法技巧 威脅也得靠提問 面對反駁的因應之道 迫使對方作決定的問題 誤導性問題 ~ 讓人不自覺就贊同的必殺技 我和亞當都無法推翻的「物以稀為貴法則」 勢在必得的時候,請用三段式問法 利用「小小的YES」套牢對方 令人難以抗拒的「大家都這樣」 第4章 「激發成長」的提問力 什麼樣的上司無法栽培部屬? 好上司不給部屬魚吃,而是教他怎麼捕魚 什麼樣的問題,讓孩子開始發憤用功? 讓對方不自覺改變的神奇問題 主管的兩種責任是? 轉換成正面問法 正中核心的問題能讓人找回自我 ~ 護士的問題穿透了媽媽的心 第5章 「主導議論」的提問力 要對方聽話,必須經過討論嗎? 為什麼蘇格拉底和律師總能辯贏別人? 透過問題偷偷改變對方的價值觀 律師最擅長的「原本辯論術」 老婆說要看你的手機,你會怎麼做? 辯論時的舉證責任 第6章 「改變自己」的提問力 富豪投資家和瀕臨破產的男子 ~ 曾經是同事的兩個人到底有什麼差別? 人生成功的三大法則 自我反省的七個提問 解決問題的八個提問 把缺點變優點的逆轉提問法 換個角度問,

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