貧民窟教我的街頭智慧:從一貧如洗到年收千萬的業務學

從一貧如洗到年收千萬的業務學

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  • 語言:繁體中文
  • ISBN:9789862723012
  • 出版日期:2013/01/13
從甲級貧戶到高枕無憂 看一個貧民窟出身的窮小子如何透過街頭智慧成為年薪百萬的業務員! 在貧窮中成長,每天都是一場與恐懼、緊張、焦慮、錯誤、錯估等各式各樣狀況的奮戰,隨時都有可能因此喪命。而業務人員也是一樣,不論是入門者或是老手,任何時後你都得小心應付你的客人、上司,甚至是你的競爭對手,一個不小心,你就會喪失機會,淪落失敗。 安東尼‧貝里,這位出身自紐約東哈林區─貧民窟中最貧窮的家庭裡小孩,從小家徒四壁,時常飢腸轆轆,身邊更充斥著許多偷拐搶騙的不良份子,隨時都在冒著生命危險度日。 然而,他透過在街頭中學習到的各式生存技巧─包括如何保持警覺、分辨誰是同伴、隨時做好危機準備等街頭智慧,讓他在業務生涯中無往不利,擺脫貧困人生。 如今,他將把他從街頭中學習到的業務智慧與你分享,協助你快速的達成業績,邁向富裕之路。 這些街頭業務智慧包括: .如同毒蟲總是跟毒蟲混在一起、賭徒就跟賭徒一起、幫派份子跟幫派份子混在一起,運動員就跟運動員一起。成功的商人也必定會跟同類互相吸引,你必須找出公司中成功的業務員,跟他一起學習。 .恐懼永遠如影隨行(就像你在貧民窟永遠恐懼著沒有下一餐,你的業務生涯也在恐懼著沒有下一個顧客),但恐懼是一種需要被好好利用的能量,運用得宜,它就會是一具促使我們做出改變的強力引擎。 .顧客對業務員的輕蔑往往讓你有更多的空間能夠運作。你的工作就是給他把你當成一回事的理由! .絕不對任何事打折!沒有好理由的話,絕對不要小看自己觀察到的事。隨時保持警覺、事事分析優劣,時時做筆記且不恥下問。 街頭業務學除了將教你如何在挑戰中成長茁壯,更能夠幫助你從自身周遭各式各樣的環境中學習如何生存,不論環境如何變化險惡,你都將是贏家! ★內文試閱: 第五章 規則顛覆者 美的全貌即是你擁有全部 ─安東尼.貝里 我從來沒遇過一個高績效的業務員覺得他不需要對自己的成功負起全部的責任,對於這種態度,我當然是舉雙手贊成。像我這類的高績效業務代表們「擁有」─為整體銷售以及每一個銷售環節與最終成果─負起責任的義務。我們是經由最公正有名的奧茲法則之當權領導?(Oz Principle of Leadership Accountability?)認證,技術最高超的從業人員。這個認證所抱持的觀念是,成功是經由「一個人選擇不受環境的限制,以及展現出必要的主導權來達成渴望的目標」的方向努力而成的。這個概念是我學習歷程中最高深,也最值得重視的觀念:即不要被你的環境制約。首先你必須評估障礙,接著用你自己獨有的方法去策劃然後執行你的計畫,讓你得以克服障礙。 當然第一步得先評估。有時候阻礙你的是一個障礙物,其他的有可能是一些藉口,如果還有的話,就會是一個足以影響你的詭計。我會試著先辨別出哪些阻礙是我自己造成的,在這個前提下,我就可以找到將負面因子轉為正面因子的方式。接下來,我會用客觀的角度來觀察當前的情勢。判斷我要如何在不把之前那個公司的業務代表丟到一旁的情況下,將顧客不喜歡上個業務代表這件事轉化成一個成交的機會。就跟你想的一樣,我發現只要找到消除他人戒心的接近方式,你就會得到非常豐厚的報酬。每個人都可以用正

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