白地策略(平裝)

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  • 語言:繁體中文
  • ISBN:9789862166390
  • 出版日期:2010/11/22
<內容簡介> Amazon、Apple、IKEA、Zara….他們的成功 是因為他們都找到了『白地』 在藍海不斷變成紅海的競爭中 市場裡一定存在一塊白地 對許多公司無利可圖、風險過大 卻可能會是你的最佳機會 本書提供策略性思考架構 讓你具備發現和進入白地的能力 抓住屬於你的白地先機 每家企業,都有開創全新市場賽局的機會! Threadless雇用網民當設計師,創造產品保證售罄的奇蹟;蘋果不賣設計、科技,賣的是定價巧計。除了機緣巧合、甚至天分外,他們究竟是如何超越自己與競爭對手? Innosight董事長Mark Johnson認為,打造突破性市場規則,來自掌握企業的「市場白地」──公司核心事業以外的未知領域。但甲之白地,可能是乙之勢力範圍。要打造對手無法模仿的市場新規則,就要整合四項元素:顯著的顧客價值主張(CVP)、致勝的利潤公式、關鍵資源,和關鍵流程,並要投入對既有產品那樣,同樣多的創意能量,市場白地行動才能成功。 全書提供56則案例、37個圖表的創新研究分析,協助企業自我訓練,了解構思市場規則的訣竅與打造全新賽局的方法。案例包括Apple、亞馬遜、Zara、IKEA、道康寧、西南航空、塔塔汽車等,業種涵蓋從電玩、服飾、租賃等日常商品與服務,到醫療、國防、鋼鐵、軟體商等。是企業超越成長極限、開創白地先機不可或缺的策略腳本。 ★序言: 杜拉克曾經說過:「每一個組織……都有經營理論……有些經營理論相當強大,所以延續很久,但是……它們不會永遠延續下去。事實上,現在也少有延續很久的經營理論了。最終,每一項經營理論都會過時,然後變成無效。」經營理論的平均壽命日益縮短,建立一個偉大的企業並且妥善經營它,不再能夠保證你會存在一百年,或甚至二十年。1958年,繼續存在於S&P五百大企業名單上的公司,平均壽命是57年;到了1983年,平均壽命縮短到30年;到了2008年,它更縮短到只有18年。 我相信,在二十一世紀,長期投資意味著持續建立和重建你的組織,而縮短的企業生命周期,則需要能夠透過持續轉型和革新流程來領導組織的新類型管理原則。為了在現今的市場中蓬勃發展、基業長青(built to last),每一家企業都必須以追求轉型為目標(built to transform)。 網際網路先驅亞馬遜是網路泡沫後,崛起的少數贏家之一,並且持續開創一條令人印象深刻的成長之路(從2002年的40億美元左右,成長到2008年的將近200億美元),關於它的論述相當多。但是它倍受矚目的成功有許多最為未經審視的層面,其中之一,就是它在市場白地(White Space)中大方轉型成長。 「市場白地」現轉機 在本書,「市場白地」指:不屬於公司現行商業模式界定或處理的潛在活動範圍,也就是:在公司核心、關聯性市場之外,卻需要運用新商業模式的機會。市場白地是主觀的:一家公司的市場白地,可能是另一家公司的核心。它說明了公司慣常營運之外的陌生活動,並且呈現一連串獨特又讓人費解的挑戰。相對來說,這個地帶假設性很高、知識卻不足,與公司核心領域的情況完全相反。 掌握市場白地所帶來的可能性,充滿著誘人機會,如果成功了,將帶來許多企業領導者夢寐以求的轉型成長。不過爭取市場白地會有其風險,帳面上也違背情理。這個市場對公司似乎太陌生,核心能力派不上用場,一些吞過敗績的高階主管,不願冒險再失敗一次。 Amazon大震撼 亞馬遜之所以能在

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