成功業務的成交話術方程式

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  • 語言:繁體中文
  • ISBN:9789867468321
<內容簡介> ★ 30秒成功攻佔客戶口袋 成功締造20億年度業績的銷售大師 —吉野真由美 獨創讓所有業務非懂不可的說話密技! ★ 說出完美大餅,就讓客戶立刻付款 →什麼是客戶的美好未來? 只要連結遠景與產品,保證80%的客戶感動掏錢! ★密技5撇步,讓客戶只說YES →什麼是客戶最愛聽的五個答案? 說對話,輕鬆抓住客戶的心,讓客戶從此只會拍手稱讚! ★ 本書特色: . 不景氣年代拼業績首選!教你突破困境,只要活用成交話術方程式, 就能在最初30秒掌握全局,衝破不景氣魔咒! 蕭條景氣,一樣能夠做出百萬業績!只要說對話,用對力氣, 就能在短短30秒創造5倍量業績!讓銷售大師「吉野真由美」幫你 提升說話技巧、洞悉客戶消費心理、掌握議價變動因素,由內到外, 徹徹底底改變你的業務邏輯,打造最強業務力! . 什麼!「畫大餅」就能讓客戶掏錢下訂,滿足客戶對於美好未來的想像, 輕鬆就能打通各種階級,從頂層客戶到消費小眾,都能成為你的死忠客戶! 還再辛苦打拼的業務一定要注意,這是你無法想像的銷售奇招, 這更是銷售大師「吉野真由美」的獨創密技,只要透過聊天, 逐步了解客戶對於美好未來的期待,巧妙連結客戶心中大餅與 產品的關聯,就能完全掌控銷售方向,保證能成功引導80%的客戶 立刻掏錢。不用花費多餘力氣,輕輕鬆鬆就能穩坐業務一哥一姊的寶座! . 掌握5撇步讓客戶永遠不會說NO,一腳踢開所有拒絕理由, 再也不用擔心商品好不好,冷門、高價照樣能抵抗不利因素,逆勢翻紅! 身為業務的你再也不用怕冷門、高價的產品難賣又難推! 一連運用客戶最愛聽的五個答案,不管客戶是有心問價錢, 還是故意嫌品質、挑毛病,利用這經典的銷售5撇步, 不但能堵住客戶的嘴,還能讓你的客戶從此只能點頭稱好! 所有產品到你手上,只有大賣、熱賣,絕對沒有賣不出去的產品! 客 戶 拒 絕 理 由 反 駁 必 勝 說 法 時間 「讓我考慮考慮……」 說明「必須現在開始」的理由。 金額 「應該還有更便宜的選擇吧?」 提出必須花費更高的實例,讓顧客比較。 效果 「真的有那種效果嗎?」 1. 在短時間內,讓顧客試用,感受效果。 2. 舉出過去收到效果的實例、商品簡報同時也提供數據。 優點 「別家公司還有更好的方法。」 1. 權威:是由哪個大學研究出來的? 2. 品牌:提出品牌在業界的價值與獨特性。 持續性 「3年後還會不會有效?」 針對疑問一一解釋,讓對方想像美好的未來。 . 《成功業務的成交話術方程式》特別附贈的100分簡報密技, 絕對是年終衝刺最重要的銷售指導書! 讓你單獨銷售或面對群眾,都能口才流利,銷售大勝利! 年終到了,所有業務無不把握最後衝刺, 千萬不可以因為太緊張而錯失賺錢機會! 《成功業務的成交話術方程式》獨家附贈保證簡報100分密技, 避免過度緊張導致現場表現0分。透過簡報不失敗3步驟, 改變眼神和說話速度,不管面對1人還是100人, 都能從容自信,口才流利,輕輕鬆鬆激增百萬年終獎金! 回TOP↑

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