購物台專家為什麼能說服你?——心理學家教你突破心防的說服術(平裝)

心理學家教你突破心防的說服術

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  • 語言:繁體中文
  • ISBN:9789866285899
  • 出版日期:2010/05/18
<內容簡介> ◎ 認知心理學領域的最新研究 ◎ 涉及認知科學、數學、新生兒發展及精神病理學的跨領域新知 ◎ 擺脫傳統理論教科書的艱澀 ◎ 穿插大量的笑話及小故事、文筆幽默風趣,輕鬆易讀 ◎ 用生活案例來做實驗、並佐以許多圖片及測驗來驗證理論 苦於經常被說服、做出原本不想做的事? 苦於經常無法說服他人,達不到目的? 知名劍橋大學研究員凱文‧達頓博士透過跨學科的研究,從學術理論到生活應用實例, 用最新、最權威、最科學的方式告訴你:說服力其實與生俱來,存在於各種生物的本能之中。 最重要的是,達頓博士要用最簡單的方式(SPICE生命調味料),教你「學會」說服的技巧、 「找回」你與生俱來的無敵法寶。 ★你知道嗎?你每天會被說服400次! ★為什麼有些購物台專家或櫃姐就是能讓你買下你不一定需要的東西? ★為什麼你就是無法拒絕某些人的要求而做出原本不想做的事? ★為什麼嬰兒不用說話就能征服你?難道人類與生俱來就有「說服」的本能? ★大腦裡真的有所謂「說服的路徑」、能一舉擊潰人心嗎? ★如何用最「科學」的方式「騙過」大腦,讓自己無往不利、成為說服力大師? 且看劍橋大學心理學家用「科學」的方法「說服」你、教你找回百發百中的神奇說服力本能。 達頓博士獨門「生命調味料」(SPICE)祕方: ◆「簡潔有力」(Simplicity) 大腦偏愛簡潔有力的話語,奏效的不是你所說的話,而是你說這些話的方式。 ◆「動之以利」(Perceived self-interest) 說服的秘訣很簡單:訴諸對方認為對自己有利的事,這也是管理的黃金準則之一。 ◆「不按牌理出牌」(Incongruity) 趁著大腦沒有防備的時候偷襲,讓對方措手不及時,你就能「漫天喊價」啦。 ◆「信心」(Confidence) 信心就像生理上的吸引力,有一種光環效應,讓對方感受到你的自信,你就有可能成功! ◆「同理心」(Empathy) 要影響他人,你不必變成讀心專家,只要能激起同理心;因為相似性就是重點,也最有效。 只要隨身配備「生命調味料」(SPICE),你就能:不再輕易買下原本不想買的產品、 輕鬆預約到最難訂的餐廳位子、不費吹灰之力拿到最想簽的合約、輕易談成最重大的交易…… 最重要的是,你將從此比他人更擅長說服的藝術、可以瞬間「突破心防」,成為瞬間說服術專家。 <作者簡介> 凱文‧達頓(KEVIN DUTTON) 凱文‧達頓博士一九六七年生於倫敦,是社會影響力科學的重要專家。他在法拉第科學與宗教研究所 (Faraday Institute of Science and Religion)、聖艾德蒙學院(St Edmund’s College)、劍橋大學(University of Cambridge)和位於伯斯的西澳大學(University of Western Australia)擔任研究員。 譯者:吳妍儀 中正大學哲學研究所碩士畢業,現為專職譯者,譯有《我們為什麼要活著?》(麥田)、《我們為什麼 要浪費時間睡覺》(貓頭鷹出版社)、《天真善感的愛人》、《蓋布瑞爾的眼淚》(以上兩本為木馬出 版)、《浮華一世情》(合譯作品,如果出版)。 回TOP↑

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