癲瘋銷售:業務必備10大成交技巧!(平裝)

業務必備10大成交技巧!

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  • 語言:繁體中文
  • ISBN:9789868445482
  • 出版日期:2009/07/08
<內容簡介> 生活中,無時無刻無處不存在非理性的消費行為,人們總以為自己理性的在做抉擇, 殊不知這些理性乃是悄悄被各式的非理性手段所激發。 因此,從情感下手的方式,正是你生活中各式各樣的銷售高手所運用的最有效方法。 然而,隨著客戶越來越聰明,傳統的行銷招式已被完全洞悉, 業務人員必須突破舊有銷售軌道的思維,察覺更多現代人的消費關鍵, 特別是未被一般人察覺的關鍵。 本書針對服務業、保險業、傳銷業等業務銷售之背景,加以解析、破解、運用。 本書抓住目標族群,以淺顯易懂的文字、生動的案例、簡潔的圖象, 揭開銷售成交不為人知的祕密,進一步教你運用客戶非理性銷售成功的祕訣: 讓客戶進入消費瘋狂的十大說話術;氛圍突擊,緊盯客戶陷入恍惚一瞬間; 精準服務──把客訴通通變業績;佈下衝動購買陷阱;掌握模糊地帶的銷售策略; 運用說故事行銷、路邊算命師的獨門銷售學、人情銷售說話術……, 讓客戶進入一連串非理性的狀態,最後即可順利成交! 回TOP↑

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