就算是身價一億,還是超想學的商品銷售術

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  • 語言:繁體中文
  • ISBN:9789861301679
  • 出版日期:2010/07/08
內文簡介 》 <內容簡介> 為什麼那個商品這麼暢銷呢?為什麼那家公司那麼賺錢呢? 本書就像一本行銷指南,使你得以體驗從山腳下(出發點)到山頂上的虛擬行程。 它同時也是一本入門書,教你如何解決大家在登山途中將會遭遇的各種問題和挑戰。 怎麼做才能使商品暢銷呢? 行銷專家大方傳授讓商品暢銷的祕訣: ◎讓客人忍不住掏錢的絕招──如何在低迷的男士西裝市場引爆買氣?可以維繫一家子感情的遊戲機為什麼 熱銷?為什麼便當店只是換個招牌業績就提升?高級溫泉旅館如何吸引一年住房七十天的超死忠顧客? ◎設計「暢銷廣告詞」讓顧客非買不可的絕招──中小型家電量販店為什麼能和大型家電量販店一起以倍數 成長?速讀法如何以廣告文案吸引三萬四千人?為什麼生髮洗髮精熱賣超過七十萬瓶?電影只上映一個月, 票房就突破一百億的祕密是什麼? ◎讓顧客源源不絕蜂擁而至的絕招──為什麼商辦街區上的甜甜圈店吸引人潮大排長龍?為何那家公司的單 一策略總能贏得勝利?藉著讓顧客參與開發而使補給品快速銷售一空的祕密是什麼?花一百日圓就能買到 PC的促銷案為什麼大成功? ◎「暢銷資產」讓營收以倍數成長──卡樂比如何以無本生意帶來營收?支撐「三麗鷗」業績的超級金雞母 是什麼?「@cosme」如何將五七○萬則用戶評價化為業績?五十年前出版過的舊書如何重獲新生在一個半 月就賣出七萬五千本? 本書當中介紹的十六個關於行銷的「普遍原則」,既不是紙上談兵的空論,亦非某個遙遠的世界裡虛構的 傳說。這些原則適用於現在世界各地商場的實際情況,應用在貴公司同樣可以發揮效用。 假如你在書中發現任何原則,讓你興起「想試試看」,或「這應該行得通」的念頭,就請立刻著手嘗試看 看吧。最後的結果一定不會讓你失望。 「經營一項事業,就是將自己心中的信念,公諸於世。」 這是作者的座右銘,他希望讀者也能將心裡那些絕妙的想法向世人宣告,與他共同創造一個美好的世界。 要使行銷的觀念與思維模式在心裡根深柢固並不容易,不可能在一朝一夕間達成。而是實際在商場上打滾 的同時,一點一滴慢慢養成這種思維習慣。 本書就像一部指南。將它隨時置於案旁,必要的時候,它能隨時為你帶來啟發。而且,每次閱讀本書,你 應該都會得到不同的領悟。 ★本書特色: 1.日本行銷專家提供海內外實際藉由行銷而成功的範例 2.日本行銷專家從成功的範例中推導出有助於提升業績,邁向成功的「方程式」 3.提供讓讀者可以應用到自己的事業上,立刻展開行動的工具模型 4.精采暢銷實例小故事,協助讀者將知識與資訊融會貫通 ★目錄: 前言─任何人都能如法炮製,效果可期的「普遍原則」 第1章 讓客人忍不住掏錢的絕招 案例1 在低迷的男士西裝市場引爆買氣的祕密 公式 擴大市場指數=產品新優勢X顧客隱性需求 模型 更進一步擴大市場「開拓新市場的模型」 小故事 刺激中年男性「隱性需求」的口香糖 觀念 不要陷入惡性競爭 案例2可以維繫一家子感情的遊戲機熱銷的祕密 公式 開發市場指數=逆向操作的優勢X「不買的」顧客對產品的「想買」指數 模型 用來開發潛在市場「潛在顧客開發模型」 小故事 前進紐約!業績年年持續成長的特色拉麵 觀念 商機與批評總是孟不離焦,焦不離孟 案例3便

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