只要4招,成為超業經理人

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  • 語言:繁體中文
  • ISBN:9789869040556
  • 出版日期:2014/12/03
<內容簡介> 很多公司的業務經理人都是從超級業務員提升,但是可以做到超級業務員並不代表可以做好業務經理人。業務經理人的職責角色與業務員完全不同。比起創造有貢獻的業績,業務經理人更要帶出有貢獻的團隊。如何帶出有貢獻的團隊?本書完全公開。 ★目錄: 第一招 業務主管的基本職責     角色地位的體認     重視市場與行銷資訊     落實計畫管理     加強業務績效的控制     領導與輔導業務人員 第二招 業務目標的訂定與管理     目標訂定前的準備要項     設定目標之方法     業務目標的管理方法 第三招 業務績效提振的重點     業務績效的重點     業務績效的範圍     業務績效的提振對策 第四招 信用與帳款管理     信用交易的由來     信用額度的建立     信用調查的重點內容     信用管理應注意重點     應收帳款的管理定義     應收帳款的管理方法     應收帳款的控制重點 <作者簡介> 陳宗賢 現為國內知名的經營管理名師,也是國內唯一擔任超過70家企業的專業總經理與執行長,通達企業全方位運作實務和理論架構的專業顧問師兼講師,輔導顧問案超過2000多家企業,涵蓋各行各業。近年來更獲得企業界給予「亞洲的彼得杜拉克,華人界的經營管理大師」美譽。手中主持或輔導過的知名企業有: 1986-1996 寶島集團:由65家連鎖拓展至500家以上,完成小林眼鏡併購案 1989-1992 昆盈企業:帶領昆盈成為世界第二大廠,併購世界滑鼠創始廠MSC 1990-2012 ASO:成為鞋業連鎖的領導品牌 1992 一之鄉:建立蜂蜜蛋糕形象 1992-2000 旗標出版集團:電腦圖書雜誌代表企業 1993-1995 明安國際:成為國際高爾夫球桿領導品牌 1994-1995 美體小舖:美化生活 1995-1997 ViewSonic:成功打造為國際知名品牌 1998-2001 奇威名品:帶領服飾為主的奇威行成為台灣第一大連鎖的奇威名品 1999 曾記麻糬:網路行銷 2000 味丹:提升行銷效益 2002-2004 詩威特:AI-15成功重塑品牌定位 2005-2006 歐德傢俱:成為系統櫥櫃傢俱領導者 2005-2012 康普森:從小貿易公司成長為台灣最大保健食品進口商 2006-2008 大學光學:將眼科診所與眼鏡連鎖結合,並透過併購成為第三大連鎖 2008- 大毅科技集團執行長 2009- 豪紳纖維科技執行長 2010- 正成集團:成功佈局大中華區市場 2011- 聯維集團執行長 2011- 景明化工執行長 還有諸多不勝枚舉的企業,在陳宗賢教授的輔導下、授課中,企業呈倍數成長。 ★內文試閱: ‧編者序 編輯本書,是希望能夠引發更多的從業經理人、業務經理人正確掌握業務管理的概念與技巧。 業務開發工作和管理工作是公司的重要命脈之一,營收也是公司延續的命脈,獲利更是公司永續經營的基礎。如果能夠透過本書,讓更多的業務經理人成為優秀的統合人才,而不是停留在超級業務員的身分上,對企業與個人來說,格局都能更上一層樓。 身為業務經理人,其實不應該習慣性的衝鋒陷陣,只顧自己的業績責任,卻忘了還有一個團隊要照顧,導致一將功成萬骨枯。 身為業務經理人,也不應該陷入過度的好心與照顧,像一位大家長一樣照顧團隊所有人,為了團隊的和氣,站在公司的對立面,要求公司予以更多彈性,或者將業務績效不好的問題歸咎於公司,而不是檢討自己的執行缺失,找到改善對策,想辦法優

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