瘋潮行銷:華頓商學院最熱門的一堂行銷課!6大關鍵感染力,瞬間引爆大流行(全新改版)

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  • 語言:繁體中文
  • ISBN:9789571364513
  • 出版日期:2015/11/13

竟然只有7%的口碑在網路上形成?
重要的不是意見領袖,而是訊息本身?
再平凡無聊的事物,只要方法正確,照樣能引發大流行?
那些讓人們忍不住談論、分享的事物,到底具備什麼要件?

|||||||| 葛拉威爾《引爆趨勢》實踐篇 ||||||||
《紐約時報》、AMAZON網路書店TOP 1暢銷書


為什麼有些東西能爆紅,有些卻沒沒無聞?
為什麼某些內容能在網路瘋傳?
為什麼有些產品、理念或行為就是能贏得更多口碑?
上述所有答案,你都可以在約拿.博格教授的《瘋潮行銷》中得到解答。

博格在華頓商學院開設的「感染力」(Contagious)課程,已成為近年最炙手可熱的行銷課程之一,廣受學生、企業經理人等歡迎,向隅者紛紛要求博格出書傳授產品、創意、行為等暢銷風行的祕密。因此本書甫在美國上市,即創下亞馬遜書店行銷.廣告類暢銷書第一名,並榮登《紐約時報》暢銷書榜。

經過十年鑽研,博格發現產品、理念得以瘋傳的關鍵,在於社會影響力與口碑效應。而口耳相傳的效力,遠優於廣告10倍以上,例如亞馬遜書店一則五顆星書評可以讓一本書多賣20本,一個新顧客的口碑可以增加200美元的餐廳營業額。

那麼,如何建立強大口碑,讓人們口口相傳不停?
祕訣就在於掌握六大關鍵感染力原則「STEPPS」——
社交身價、觸發物、情緒、曝光、實用價值與故事。

在本書中,博格將以大量實際案例,具體說明如何運用6大感染力原則,讓你的產品或訊息蔚為風潮!你會看到:

.為什麼貴得令人咋舌的100美元乳酪牛排三明治能風靡全美?
.為什麼沒沒無聞的調理機製造商,僅用50美元行銷預算,就能創造3億人次點閱瘋潮、7倍業績成長率?
.為什麼樂評所稱的「史上最爛歌曲」,會寫下3億人次以上的Youtube點閱率?
.為什麼一條小小的NIKE黃色抗癌募款手環能賣出8,500萬條?蘋果的白色耳機藏有什麼暢銷玄機?
.為什麼250美元的烤肉架賣得比240美元的同款烤肉架更好?
.為什麼「袋鼠不會倒退」之類的科學冷知識,讓思樂寶飲料席捲全美?

好消息是,你不需要龐大的廣告預算、行銷天份或某種創意基因,每個人都可以從本書學到關鍵實用要領,成功運用在產品、行銷訊息的設計上。本書提供的STEPPS架構一體適用,不必砸大錢,任何人、任何產品都有望引爆趨勢、創造流行!
 

 

作者簡介

約拿.博格Jonah Berger


賓州大學華頓商學院詹姆斯‧坎貝爾(James G.Campbell)講座行銷學助理教授。

已有數十篇論文發表於頂尖學術期刊,其通俗性文章亦常見於《紐約時報》(The New York Times)、 《華爾街日報》(The Wall Street Journal)、 《華盛頓郵報》(The Washington Post)、《科學》(Science)、《哈佛商業評論》(Harvard Business Review)、《連線》(Wired)、《商業週刊》(BusinessWeek)等知名媒體。

曾協助各式企業與組織,讓產品與理念大行其道。從財星500大企業到新創公司、從跨國企業到非營利機構,博格協助使其產品被接納、訊息傳達更精準,並發展出行銷策略。研究曾入選《紐約時報雜誌》(The New York Times Magazine)的「年度創意」 (Year in Ideas)。博格在學術與教學的成就也為他贏得多項獎項,包括華頓「鐵人教授」(Iron Prof.)獎。

現居賓州費城。


譯者簡介

陳玉娥


自由譯者,樂在文字天地間吸收每位作者精華。譯有《上台本事》、《如何用大數據打造人才力》、《贏在社群網戰》、《10年後,你將找不到實體商店》、《管脾氣不要管小孩》等書。

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