獲利思考:從破壞到創造,顛覆競爭規則的四種獲利模式

ゲーム・チェンジャーの競争戦略

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  • 語言:繁體中文
  • ISBN:9789571370019
  • 頁數:224 頁
  • 出版日期:2017/06/21

Line、Costco、亞馬遜……獲利,顛覆市場規則是必然!
四大新時代的商業戰略,提供你同時從「防守戰」的角度來思考,
該如何對抗這些新穎的商業策略,並逐一說明抗衡與破解的方法與對策。

  嚴重威脅電信業者的不是同業者,
  而是以許多可愛貼圖廣為知名的即時通訊App軟體「LINE」;
  對Costco來說,真正有利潤的不是商品收益,而是會費;
  7-11販賣的咖啡又再度提高了便利商店咖啡的利潤;
  任天堂因手遊興起而陷入苦戰;
  建設公司大和House工業從房地產業者變身而來!

  你是否知道生活週遭這些便利的商品,背後全都是一層又一層的新穎商業戰略?這些公司是如何打破市場行規,顛覆商業模式,創造新商機?

  面對變化快速的市場,能夠應對的策略絕不只一種──

  什麼事都可能會發生的時代,不改變者無法繼續生存。現今以異業種競爭,侵蝕市場,已是時代趨勢,也絕不能小看時代變化的速度。

  究竟該以顧客的視點為優先考量,還是以鞏固現有事業為首要策略?找出既存事業的矛盾以及消費者的潛在需求,顧客的不滿就像寶山。

  全球最有力顧問的TOP25、波士頓諮詢公司(BCG)頂尖顧問、早稻田大學商學院教授內田和成,以四大新獲利模式的祕訣,破解全新商業模式──

  「四大新時代商業獲利模式」

  >>「改革程序型」
  野村證券活用優勢,重新檢視價值連鎖;小松製作的KOMTRAX製造對手無法模仿的架構;TTN公司以改革過程回應顧客需求;北村相機以既有事業重新檢視過程

  >>「創造市場型」
  JR東日本的站內商業讓既有的商業模式進化;大和運輸的冷凍宅急便讓既有服務進化;尤妮佳的大人用紙尿褲開拓新客層;貝立茲的商業教育挪動紅海

  >>「破壞秩序型」
  普利司通的輪胎翻新事業;微軟提供免費瀏覽器;賓士開辦的汽車共享事業;富士底片的數位事業

  >>「創造商機型」
  CCC的T集點卡事業;雀巢的膠囊咖啡事業

  正因為現在是變化劇烈的時代,我們才有機會。對往前踏出一步的企業或個人來說,才有發展的可能性!今以異業種競爭,侵蝕市場,已是時代趨勢,也絕不能小看時代變化的速度。究竟該以顧客的視點為優先考量,還是以鞏固現有事業為首要策略,都可已從書中各種案例中找到成功獲利方法。

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