打造超級業務王

晉升業務神人的10大黃金關鍵課

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  • 語言:繁體中文
  • ISBN:9789862718421
  • 頁數:368 頁
  • 出版日期:2018/11/21

從菜鳥到超業的致勝攻略,
職業形象 × 銷售絕招 × 業績密技

  讓您一次學會成交的十大黃金關鍵
  ①心理素質 ②職業形象 ③口才技能 ④開發客戶 ⑤產品介紹
  ⑥消除異議 ⑦談判成交 ⑧回收帳款 ⑨管理能力 ⑩職涯規劃

  轉個觀念+換個習慣+落實行動力,把簡單動作練到極致,把細節做到卓越,
  最有系統的養成計畫,培養您的完銷業務力,
  最詳盡完整的銷售大全,讓您徹底消滅銷售失利的各種原因,
  用簡單的技巧告訴你如何用對方法做銷售,
  給你最紮實的完整訓練,立即升級業務戰將,

  成為老闆、客戶都愛不釋手的超級業務王!
 
  本書教您如何一步步登上超級業務王的寶座!
  如何挖出客戶的需求?
  ►多說不一定有用,當你閉嘴,客戶才會說出真心話,傾聽+發問+讚美,才能抓牢客戶的心,慢慢誘導客戶找到本來自己也不知道的需求。

  客戶討價還價時,怎麼說最有效?
  ►要讓客戶有「我贏了」的感受,給客戶有殺價的快感是成交關鍵。

  如何捕捉客戶的成交信號?
  ►1. 眼神 2. 動作 3. 說話語氣
  客戶開始認真聽你介紹、頻頻觀看產品、並仔細詢問較深入的問題……

  如何收款,成效最高?
  ►在付款期前一週事先提醒、主動通知、頻繁追蹤,和客戶接觸越多,你收款的成功率就越高。

  王博士總結其所有業務銷售技巧和方法,延續了其實用性、可操作性強的風格。任何一個業務員都想成為公司,甚至是業界的銷售冠軍、超級業務。那超級業務員應具備哪些素質與能力,他們有哪些經驗值得我們學習與借鑒呢?

  本書深入探討超級業務應具備的十大黃金能力,只要把簡單的動作練到極致,就是絕招。無論是對希望提升業績的業務員來說,還是對旨在培育卓越團隊的銷售經理,本書都是實用性和指導性超強的訓練手冊,都能有助於達到事半功倍之效。

  在每一章的一開始就是「銷售諮詢室」單元。這是筆者選出多年來自己與學員互動的信件往來,而他們的問題往往也是我們最常會遇到的問題,透過學生來信和王博士的回覆及解析,點出業務員必學的十堂培訓課,如:業務員的形象、如何練就「生意嘴」、如何談判……等,實用性與可讀性極佳,更能激發業務人的共鳴。

  每堂課間都有穿插「成交必殺技」小教室,提供正確的銷售技巧與方法,從基本功到有效祕技,應有盡有,讓讀者立即可以練習與應用。且每堂課最後更設計「銷售加分題」與「銷售充電站」單元。「銷售加分題」主要收錄了一些自我檢測及時下業務員最關心的問題,並且針對具體問題一一解答;「銷售充電站」則精選了王博士在培訓中遇到的成功案例,讓讀者深刻領悟超級業務王該如何成就。

作者

全球八大名師亞洲首席 王晴天

  大中華區培訓界超級名師。馬來西亞吉隆坡論壇〈亞洲八大名師〉之首,世界華人八大明師論壇首席講師。

  2009年受邀亞洲世界級企業領袖協會(AWBC)專題演講。並於2010年上海世博會擔任主題論壇主講者。2011年受中信、南山、住商等各大企業邀約全國巡迴演講。2012年巡迴亞洲演講「未來學」,深獲好評,並經兩岸六大渠道(通路)傳媒統計,為華人世界非文學類書種累積銷量最多的本土作家。2013年發表畢生所學「借力致富」、「自媒體出版學」、「人生新境界」等課程。2014年北京華盟獲頒世界八大明師首席尊銜。2015年於Beijing 百年講堂對數百位華語培訓講師講授TTT 專業課程,獲得華語培訓界之最高評價,奠定了「大師中的大師」之地位。2016與2017年持續成為「世界八大明師大會」首席講師。為知名出版家、成功學大師,行銷學大師,對企業管理、個人生涯規劃及微型管理、行銷學理論及實務,多有獨到之見解及成功的實務經驗。2017年主持主講「新絲路視頻」網路影音頻道,獲得廣泛的迴響。2018年結合24位弟子創辦魔法講盟,引進BU、642 等國際級課程,震撼全球華文培訓界!2019年起新絲路視頻內容也更為多元,講授時空史地、孫子兵法、鳩摩羅什與金剛經等相關課程,為讀者開闢新視野、拓展新思路、汲取新知識。

  如今,傳奇還在持續著……您將有緣親自聆聽晴天大師的智慧分享!

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