矽谷創業家教你看懂新經濟公司財報:搞懂Facebook、Amazon、LINE、Netflix、Yahoo!、樂天賺錢的祕密

MBAより簡単で英語より大切な決算を読む習慣

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  • 語言:繁體中文
  • ISBN:9789869715256
  • 頁數:400 頁
  • 出版日期:2019/02/21

教你用顛覆傳統的讀財報方法分析「新經濟公司」致勝關鍵

  日本剛開放預購,就讓出版社緊急加印3萬本的暢銷之作!

  日本Amazon網路書店分類榜第1名暢銷書!

  作者柴田尚樹為前樂天執行董事,在任職期間,發現了解競爭對手的獲利模式,並提出相應對策最好的方式就是讀財報,因而發展出一套創新的讀財報方法,甚至養成了讀財報的習慣。本書顛覆傳統讀財報的方式,讓對於數字感到陌生的一般上班族,不需要有財務或會計知識,只要國中數學程度,會四則運算,就可以輕鬆看懂財報!

  書中記載了37間在日本、美國有名的成長企業的財報分析案例,包括:

  1.Yahoo!電子商務革命EC獲利模式。

  2.Amazon超越競爭對手的原因。

  3.Square和PayPal開啟的智慧型手機電子支付新時代。

  4.特斯拉(Tesla)未來可以發展的FinTech業務。

  5.為什麼Facebook能透過智能手機創造超高盈利?

  6.LINE的未來取決於廣告業務?

  7.Netflix快速發展的5個重點。

   8.樂天購併戰略對未來可能造成的減值風險。

  9.Cookpad與Tabelog等美食部落格,接下來將如何發展?

  本書每一章都由3個部分組成:1.首頁:各事業的「方程式」和「讀解財報3步驟」;2.首節:各事業模式「讀財報的訣竅」;3.其餘各節:根據訣竅「實際展示」具體的財報讀解方法。把這個結構放在腦海中,再閱讀每一章,本書設計成可以從任一章開始的模式,你也可以先讀自己有興趣,或是和自身工作有直接相關的章節。只要能從財報中的數字,讀解出該數字的意義及其背後的故事,讀財報就會變成一件快樂的事,甚至養成習慣,你的視野也一定會因此更為寬廣。歡迎你進入財報的世界!

  內容精彩摘要:

  3個因本書內容翻身成為職場勝利組真實案例

  1.戲劇性地提升比稿勝率的A業務人員

  基於個人興趣,我開始在電子報「note」上連載「讓你看得懂財報的筆記」(irnote.com),而這也成為本書誕生的契機。在此我要介紹3個讓我更有信心的案例。第1個案例是我的朋友A先生,他是廣告公司業務人員,從「讓你看得懂財報的筆記」連載開始就是電子報忠實讀者。

  A先生常常熱心發問:「請你教我如何看財報比較同業公司」,所以我就向他說明我的分析手法。幾次交流後,我問他:「你把財報分析活用在什麼場合呢?」結果他說是用來在比稿時勝過其他競爭對手。事實上A先生的比稿勝率極高,所以我反過來向他請教提案的訣竅。

  他會在比稿前讀客戶的財報,並和其他同業比較,分析客戶表現好以及表現欠佳的指標、單位經濟效益(Unit Economics,每位顧客的平均經濟效益)等。「拜讀貴公司財報,這個指標比●●公司差,我建議可以用這種廣告戰略來改善這個數值。」

  聽到這種提案,不難想像客戶對A先生會留下什麼印象。比起那些只會強調打品牌這種難以量化廣告效益的業務人員,客戶應該會覺得「這個人真的理解我們公司」吧。也就是說A先生因為學會如何讀財報,而得以提升自己的業績。

  2.搖身一變成為深受矽谷人信任的B工程師

  下一個要介紹的案例,是我在矽谷遇到的年輕工程師B先生。他是一位十分優秀的工程師,也是一位突出的極客(Geek,指技術怪傑、開發怪傑,在矽谷已經成為讚美別人的詞彙)。他除了嫻熟最新技術,也能掌握細節數字,如「競爭對手的那項服務因為新增了■■的功能,活躍使用者數因此增加▲▲%」等。

  我問他理由。他說因為一心希望更多使用者使用自己經手的服務,所以他主動學習了有助於事業成長的各種策略。學著學著他對我的財報分析手法開始感到興趣,慢慢地他和客戶之間的會話就愈來愈深入,如「那家公司的最新財報顯示使用者數增加了●●%,你覺得他們的獲勝關鍵是什麼?」等等。

  有了幾次這種意見交流的機會,B先生也發現自己的工作有了變化。他表示「客戶員工會直接來找我討論,而不是去找直屬上司」。自古以來工程師之間就有「西裝筆挺的人和怪傑水火不容」的說法。所謂「西裝筆挺的人」,指的就是業務和總監等平常穿著西裝工作的人。他們不懂技術,常常會提出一些不考慮開發工時和實現可能性的要求。這句話的意思就是說大多是「怪傑」的工程師,其實都受不了這些業務端的人。

  反之,西裝筆挺的業務端人士,也覺得工程師是「一群不知道做生意要變通的人」。可是B先生因為反覆從財務分析的角度提出見解,最後成了公認「懂生意又值得信任的工程師」。從另一個角度來看,B先生因為學會讀財報,從而學到做生意的關鍵,愈來愈像是工程師的典範,不只能掌控服務開發,還能控制事業本身。

  矽谷每天都有新服務誕生,而且每個人都試圖透過劃時代的科技和事業模式,破壞(Disrupt)現有產業。要在這種「成長代表一切」的環境下工作,即使是工程師也必須對商業有高敏銳度。B先生正是透過讀財報,培養出極高的商業敏銳度。

  3.成功轉換跑道到更具成長力公司的C先生

  最後要介紹的案例是「讓你看得懂財報的筆記」的忠實讀者C先生。從結論來說,C先生因為讀了我的文章,得以客觀分析業界動向和公司現狀,最終捎來喜訊:「我順利轉換跑道到快速成長中的手機視頻廣告公司了」。原本C先生任職於一家業績穩定的公司,並不用擔心沒工作。可是因為公司的經營方針追求穩定,很少有機會挑戰新事業,讓他感到不安,「一直在這家公司待下去是對的嗎?」

  然後他分析了公司的財報,理解到公司因為在手機領域的事業投資落後同業,所以成長率也較低。因此他認為與其待在這家中長期來看業績很可能走下坡的公司,還不如趁現在轉換跑道到其他高成長率的公司,對自己的成長更有幫助。

  高成長率的公司往往變化極快,負責的工作內容也因此常常改變。追求在穩定環境中默默地做好自己工作的人,或許不適合在這種公司工作。即便如此,為了追求自我成長,C先生還是決定轉換跑道。我沒有資格判斷「哪種公司才是幸福企業」,不過至少C先生透過財報分析,可以自行選擇自己想要的未來。

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